人们对大件物品的选择，我们还是会在本地进行购买。现在汽车不但是人们的代步工具，也是体现面子身份地位一种外在装备，所以人们在买车时，不但要选择喜欢的车型，也要对比价钱。所以我们买车时，总会反复询问销售员，能不能再少一点。买车的钱能节省一点算一点，毕竟钱是出在消费者身上，但是能省下来还是很让人高兴的。

销售员面对消费者的砍价，往往都很淡定面对，但也很小心的对待。要是谈到最后一步，因为价格没谈好，那这部车的提成又泡汤了。对于行内人来说，销售员是最怕消费者一直砍价，就怕生意做不成。但是对消费来说，买东西砍价是天经地义的。那么就让我们听听行内人的经验，我们在买车时，如何和4S店的销售员进行砍价。

大家都知道，现在无论是买房还是买车，都是会存在一些套路。商家需要赚钱来养活企业、养活员工，不得不使用出的这些招数。汽车做为人们的代步工具，人们在需要购买汽车的同时，肯定也会对价钱很关注。所以出现消费者向商家砍价的情况也是正常的。在我们决定购买看上的汽车时，往常都会问:“这车最低价格是多少”的时候。销售员就会反问消费者：“您觉得多少才合适”呢。相信这句话，无论是在买车，还是买任何商品的时候，都会听到商家会这样反问我们。从这个反问的形势，我们可以看出，销售员就是想知道消费者心理能承受多少价位的东西。那么这个时候，我们消费者如何说出心中所想的那个价格，就很关键了。说多，万一给多了，就要多出一点钱。要是把价钱说少了，消费者怕面子挂不住。

内行人是这么说过，其实我们可以根据汽车是否是新出的款式来进行砍价，要是刚新出不久的汽车，我们不能把汽车的价格压得太低，要不然销售员听了脸色会难看，感觉消费者不是有心来买车的。但是价格也不能说太高，所以就在热销车型原来的价格幅度上进行“砍上一小刀”，这样根据销售员的反应，销售员一边加价，客户一边压价，来来回回地进行砍价格。往往都可以砍掉几千块优惠价的同时，也能顺利拿到不少赠品。要是汽车买的款式是旧款，那么你就要知道，你可以把价钱的幅度砍得大一些，至少可以砍掉百之十五左右的价钱。所以买车时，要懂得根据汽车是否还处于当时市场热销车型和款式新旧来决定砍价的幅度。

听了行内人这样一说，那么我们在去买汽车时，就应该知道如何和销售员进行砍价了。要是能很好的动用到这个砍价手法，那么以后当你再买第二部汽车时，你就能很好的给自己的钱袋子节省钱。