在当前的形势下，要想使得国内润滑油行业整体保持良性、健康的发展，必须始终关注经销商在地区独家经销、防窜货、年终折让等方面的合理利益诉求，把保证客户的合理利益作为自己肩头的一项重任。能做到以上这一点的润滑油品牌，将会在2012年获得最为快速的发展。
2011年，受国内汽车行业增速低迷的影响，国内高压清洗车润滑油销售增速放缓，众多品牌的经销商利益更是受到严重挤压。但目前，高压清洗车润滑油行业内的很多品牌只片面地关注自身市场占有率的扩大和销量的增长，忽视了经销商的利润。而在这一过程中，修理厂二级渠道成了各品牌竞争“渔翁得利”的最大受益者，在各个品牌经销商的竞争中，二级渠道的胃口被宠得越来越大，赚取着与本身销售层级不对等的高额利润。经销商为了扩大销售量，就只有不停地给下级客户开展搞促销、送礼品等等花样翻新的一系列活动，促销力度越做越大，最终不断地压缩自己的利润空间，在厂家和市场的两头压力下，利润空间被不断削弱，最终对行业的整体发展造成了不利的影响。
所以可以说，在当前的形势下，要想使得国内高压清洗车润滑油行业整体保持良性、健康的发展，必须始终关注经销商在地区独家经销、防窜货、年终折让等方面的合理利益诉求，把保证客户的合理利益作为自己肩头的一项重任。能做到以上这一点的润滑油品牌，将会在2012年获得最为快速的发展。
本文来自专用汽车供应商高压清洗车销售部